Sobre mí

Nací en Zamora y crecí entre Salamanca y Valladolid, donde actualmente vivo. Soy Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Valladolid. Conseguí una beca de un año de estudios en el College of Business Administration de San Diego State University en California (EEUU). Soy Master en Digital Business por la Escuela de Negocio de la Cámara de Comercio de Valladolid y tengo un Curso Superior en eCommerce por la Escuela de Negocios Europea de Barcelona. Actualmente estoy realizando la certificación en Growth Manager en la Product Hackers School.

Experiencia Laboral

Bodegas Emilio Moro (Oct 2020 – Actualidad)

Desde octubre de 2020 trabajo como Responsable de Ecommerce y Producto en Bodegas Emilio Moro.

Lidero el área de ecommerce y producto de la bodega con el foco en los siguientes puntos:

• Elaboración del presupuesto y estrategia global anual del canal ecommerce a nivel comercial y de marketing, teniendo en cuenta todos los players digitales. Seguimiento de KPIs.
• Gestión del ecommerce propio: desarrollo de campañas comerciales, captación de tráfico y leads, campañas de email marketing y gestión de la base de datos, desarrollo de workflows para marketing automation, diseño de cambios y test A/B para la optimización de la conversión y mejora de la experiencia de compra online: usabilidad, envío, packaging, etc.
• Gestión de la relación con los distribuidores online de la bodega (KAM), desarrollando campañas específicas, seguimiento de ventas, etc.
• Estrategia y seguimiento de la cuenta de Amazon, habiendo trabajado los modelos Vendor y Seller (FBA).
• Puesta en marcha del canal delivery de la bodega en las plataformas Glovo, Just Eat y Uber Eats.
• Gestión de la estrategia de producto en el mercado nacional e internacional: elaboración del plan de marketing de las distintas marcas del grupo en su línea de productos y accesorios. Coordinación de las campañas de lanzamiento de nuevos productos, packaging y calendarización de acciones.
• Realización de estudios de mercado. Investigación y análisis de datos del mercado con el objetivo de identificar tendencias y oportunidades clave.

Algunos de los logros obtenidos durante esta etapa:

FarmaciaGT.com (Nov 2017 – Oct 2020)

Durante tres años trabajé como Ecommerce Manager en FarmaciaGT, gestionando las tiendas online de FarmaciaGT.com, ApothekeGT.com y OrtopediaGT.com.

Mi trabajo como responsable de la tienda online consistió en:

• Optimización de la tienda online: fichas de producto, control de stocks, gestión de precios, imágenes, categorías, marcas, rentabilidad de pedidos y coordinación de promociones.
• Estrategia de venta online, centrada en tres pilares: atracción de clientes, aumento de la conversión y aumento del carrito medio.
• CRO: análisis de todas las fases del funnel de ventas con el objetivo de una mejora de la conversión: atracción de clientes, interacción, compra, fidelización de clientes.
• Seguimiento y gestión de la cuenta en distintos marketplaces: Aliexpress, Ebay, Cdiscount y Solostocks.
• Seguimiento de KPIs.
• Planificación de campañas de email marketing y estrategia de marketing automation.
• Seguimiento del presupuesto en los distintos canales: Google Ads (principalmente Google Shopping), SEO y Afiliación.
• Coordinación de los equipos de logística, atención al cliente, SEO y SEM.
• Formación de las incorporaciones al equipo.

Algunos de los logros obtenidos durante esta etapa:

• Conseguimos un aumento de los pedidos del 65% durante el primer año y medio, llegando a un aumento de la facturación del 30%.
• Coordinación de la estrategia de internacionalización de la empresa con la apertura del ecommerce para venta en Europa, que en dos años alcanzó un 30% del volumen total del negocio.
• Desarrollo de la estrategia de atención al cliente para los distintos canales, logrando y manteniendo en el tiempo una valoración media de un 4,7 sobre 5.
• En marzo de 2019 fuimos ganadores del «Premio Indicex a la Competitividad Digital», entregado por Bankia y la revista Castilla y León Económica.

Además, durante esta etapa:

• Fui miembro del Grupo de Investigación «Comunicación y Marketing Digital» de la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
• En abril de 2020, durante la crisis del covid-19, fui mentor en la iniciativa #InnovaciónContraElVirus, donde se desarrollaron proyectos e ideas tecnológicas, sociales e innovadoras para ayudar a frenar los efectos del virus.
• Participé en diversos afterwork con profesionales ecommerce de La Latina Valley.

Battget Technologies (Sept 2014 – Jun 2017) 

Empresa de creación propia en la que ideamos, desarrollamos y comercializamos, de manera física y online, cargadores de móviles portátiles.

Durante esta etapa coordiné todo el proceso de desarrollo del negocio que abarca desde la idea hasta la distribución del producto físico en el mercado: prototipado, validación, fabricación en serie desde China, lanzamiento y distribución física y online.

De especial importancia fue la gestión de tiempos y presupuestos así como la estrategia de precios, captación de clientes y gestión de cuentas.

Algunos clientes con los que trabajé: Casino Gran Madrid, Grupo Lizarran, Cámaras de Comercio, Madison, Grupo Palafox, Grupo Valía, el Ayuntamiento de Valladolid y múltiples hoteles, restaurantes y bodegas por todo el territorio nacional.

 

Algunos de los logros obtenidos durante esta etapa:

• Crear una empresa desde cero partiendo de una idea y logrando implantar el producto en el mercado.
• En diciembre de 2015 fuimos ganadores del «Reto Edison», organizado por Intel, Banco Santander y Movistar Open Future.
• En febrero de 2016 me otorgaron el premio a la «Mejor Iniciativa como Empresario Novel», por la Asociación Iniciativas Empresariales.
• En abril de 2017 fuimos finalistas en los «Premios Evolución» de El Norte de Castilla en la categoría de «Mejor UX Web».

Además, durante esta etapa:

Fui coordinador de CREAnetwork, evento mensual de la Agencia de Innovación del Ayuntamiento de Valladolid que perseguía fomentar y mantener el contacto entre la red de empresarios y emprendedores de la ciudad, así como desarrollar habilidades y competencias prácticas para cada negocio. Se celebraron más de 30 encuentros.

• Con mi experiencia empresarial, fui mentor en el «Salamanca Startup Weekend» (mar’16) y en el «Hackathon Startup Ole» (abr’17). También fui jurado en la presentación de proyectos «CREA Lean Startup» (may’16), en la elección de la startup innovadora de Valladolid para el «Encuentro Nacional de Ciudades y Alcaldes Innovadores» (feb’17) y en los Premios The Biombo (nov’17).
• Participé en diversas iniciativas emprendedoras como el Hotusa Challenge Madrid (oct’16), de Hotusa Hoteles con el proyecto Lug2ME o en Bicity Valladolid (dic’16), con el proyecto Bikio.

Otras Experiencias Profesionales

• Al terminar la carrera, inicié mi experiencia laboral como responsable administrativo en Cajamar Caja Rural (oct’13 – jun’14) y posteriormente en el departamento de ecommerce de Muebles Boom.

• Fui colaborador en el programa «Es la mañana de Castilla y León» de esRadio, con una sección semanal sobre actualidad en nuevas tecnologías, comercio electrónico y redes sociales (feb’16 – nov’17).

• En febrero de 2017 organicé la Startup Europe Week en Valladolid, iniciativa de la Comisión Europea. 

• Entre octubre de 2020 y mayo de 2022 trabajé simultáneamente para Bodegas Cepa 21.

Formación Impartida

Durante los últimos años he impartido distintas clases, cursos y ponencias para Master, MBA y otras instituciones:

• Modulos de ecommerce y email marketing en el ‘Master en Dirección Comercial y Marketing’ de la Cámara de Comercio de Valladolid (mar’22 – mar’23). 
• Clase sobre nuevos canales de venta para empresas agroalimentarias de CEU Escuela de Negocios (ene’23).
• Clase sobre ecommerce para Adecco Learning & Consulting (jun-nov’20).
• Clase sobre ecommerce en el ‘Master en Marketing Digital’ (MMD) de la Universidad de Salamanca y Súmate Marketing Digital (abr’19).
• Clase sobre ecommerce en el ‘Executive Master en Organización de la Producción’ de la Cámara de Comercio de Valladolid (feb’19).
• Curso de competencias digitales y comercio electrónico para desempleados del Ayuntamiento de Medina del Campo (oct’18).
• Charla sobre mi experiencia como emprendedor en Lanzadera Valladolid (may’17).
• Charla «Redes Sociales y Marketing Online para Hostelería», organizada por la Asociación de Hostelería de Valladolid» (may’16).
• Curso «Social Media Management y Marketing Online: Gestion 360º» en la Universidad Europea Miguel de Cervantes (abr’16).
• Jornada «Experiencias de Éxito en Emprendimiento» de la Facultad de Ciencias Económicas de Valladolid (dic’15).
• Jornada «Innovation» del Colegio de Administradores de Fincas de Madrid (oct’15).
• Muestra «Nuevas Ideas para Nuevos Tiempos» (oct’14, oct’15 y oct’16).

También he participado en mesas redondas organizadas por instituciones como la Universidad Juan Carlos I, Universidad de Valladolid, Cámaras de Comercio, Ecommerce News, Vocento, La Latina Valley, EXECyL, Club de Marketing CyL o el Ayuntamiento de Valladolid. He participado y moderado paneles en el congreso Startup Olé 2016 y 2017.

Últimas intervenciones:

• Marketplace Summit (Madrid, junio 2023). Organizado por Ecommerce News
• Curso de Verano «Vinnovacion» (Valladolid, julio 2023). Organizado por la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
• Jornada Imaginext: Ecommerce y vino, ¿una obligación o una oportunidad? (Logroño, mayo 2023). Organizado por Diario La Rioja.

Podcast:

Me entrevistan en el podcast «eBusiness Growth by Vital Innova» hablando sobre Ecommerce durante la pandemia del covid.

Formación Recibida 

Marketing y Ecommerce

«Curso de Redactor de Contenidos Web» (Redactium).

«Curso Superior de Ecommerce» (Escuela de Negocios Europea de Barcelona).

Certificado «Publicidad en Búsquedas» (Google).

Certificado «Fundamentos de Google Ads» (Google).

Curso «Ecommerce Pricing» (Prisync).

Analítica y Datos

«Curso de Analítica Web Avanzada» (Ecommaster Escuela Ecommerce).

Curso «Marketing Analytics» (University of Virginia – Darden School of Business).

Curso «Introducción al Business Ingelligence y al Big Data» (UOC – Universitat Oberta de Catalunya).

Curso «Introduction to Metrics for Smart Cities» (IEEE).

Curso «Analítica Web» (Google, EOI).

Proyectos

Curso «Gestión de Proyectos con Metodologías Ágiles y Enfoques Lean (Telefonica Universitas).

Curso «Introducción a la Gestión de Proyectos» (Universitat Politécnica de Valencia).

Curso «Innovation for Entrepreneurs» (University of Maryland).

Curso «Gestión de Proyectos de Innovación» (CEOE Formación).

 

Congresos a los que he asistido sobre Tecnología, Marketing y Negocio:

«Marketplace Summit», «Prestashop Day», «EcommerceConf2020», «Flat 101 Digital Sessions», «EShow», «Posiciona20», «OMExpo», «Retail Forum», «Iniciador», «TEDxValladolid», «Semana de las Redes Sociales de CyL», «FICOD», «Big Data CyL», «WordPress Valladolid», «Salón Mi Empresa», «Digital Summer Summit», «Congreso E-volución», «DataBeers», «Campus Aquae», «Foro Innocamaras», «Startup Weekend», «Startup Ole», «FIMP», «Pint of Science», «xSpain Satellites», «Meetup: Profesionales de CyL».

Congresos a los que he asistido sobre Gastronomía y turismo:

«Emarketgastro», «GastroBusiness», «FITUR», «INTUR», «Foro Hotusa Expolora», «Madrid Fusión», «Congreso Nacional de Hoteleros Españoles», «Salón Gourmet», «Alimentaria», «Fibar», «Bocuse D’Or».

Más sobre mi

Hablo español nativo, inglés avanzado (Cambridge C1), francés básico (DELF A2+). Formo parte de la Global Translator Community (GTC), comunidad de traductores de Coursera.

Estoy certificado como Wine Set Nivel 2 de vinos.

Tengo el Grado Medio de Enseñanza Musical, instrumento viola, por el Conservatorio de Salamanca, y he formado parte de la «Joven Orquesta Sinfónica Ciudad de Salamanca».

Me apasionan las nuevas tecnologías, el comercio electrónico, la innovación y la comunicación. Me considero una persona en constante aprendizaje, emprendedor, social y millennial.